Зачем нужен расчет юнит-экономики для Вайлдберриз
Изначально нужно понять значение термина. Юнит-экономика — это показатель прибыли на единицу товара. Она помогает оценить, какие затраты уже произведены и какие предстоят. Это позволяет назначить правильную цену, рассчитать скидки и произвести расчет будущей прибыли.
Таблицу юнит-экономики для Вайлдберриз рекомендуется составлять как до начала продаж, так и по результатам работы за определенный период. Допродажные расчеты дают понимание, стоит ли начинать торговать конкретно сейчас и именно этим товаром. Посчитать юнит-экономику онлайн для Вайлдберриз после начала продаж нужно для отслеживания динамики затрат и прибыли, а также для пересмотра стратегии работы с маркетплейсом. Бизнесмен может уменьшить расходы на логистику, рекламу, изменить ассортимент.
Без экономических расчетов продавцы зачастую совершают две ошибки:
- Не учитывают комиссию ВБ.
- Не берут в расчет расходы, понесенные до передачи товара на торговую площадку. Например, привозят товар на собственном автомобиле и не учитывают израсходованный бензин.
Таблицы юнит-экономики для Вайлдберриз составляют в Excel или специальных программах.
Как рассчитать юнит-экономику товара на Вайлдберриз: показатели
Чтобы произвести расчет юнит-экономики корректно, необходимо учитывать все расходы, цену на товар и налог. На что обратить внимание:
- Затраты магазина. Здесь нужно учитывать не только закупочную цену товара или производственную себестоимость, но и затраты на услуги маркетплейса, доставку до склада ВБ и размер налогов. Продавец уплачивает комиссию ВБ, стоимость доставки, хранения, рекламы, упаковки.
- Цена продажи. Здесь нужно находить баланс между выгодой и конкурентоспособностью. Рассчитав себестоимость, следует проанализировать цены конкурентов, а еще обратить внимание на размер скидок, устанавливаемых ВБ.
- Налоги. Их размер зависит от выбранной системы налогообложения. Продавцы маркетплейсов могут использовать основную или упрощенную систему налогообложения. Самозанятые платят налог на профессиональный доход.
При проведении расчетов важно учитывать все затраты, которые селлер несет до продажи и при реализации, учитывая комиссии и скидки ВБ.
О том, как загрузить отчеты Вайлдберриз в 1С:Бухгалтерия, мы рассказали здесь.
Как рассчитать юнит-экономику на Вайлдберриз
Изначально нужно составить таблицу, в которую заносятся данные для расчета расходов на закупку, размещение и реализацию товара. В ней отражаются следующие показатели:
- Стоимость закупки. Ее можно взять из договора с поставщиком или отгрузочных документов.
- Транспортировка. Здесь следует учитывать доставку со склада поставщика (если в договоре предусмотрен самовывоз), доставку до маркетплейса.
- Фотосессия. Красивая фотография зачастую становится движущей силой для продажи товара. Поэтому селлеры вкладывают средства для оплаты услуг фотографа, стоимость аренды фотостудии, работу модели.
- Заполнение карточек. Без них маркетплейс не примет товар.
- Прочие затраты: маркировка, оформление разрешительных документов.
- Налоги.
- Оплата услуг маркетплейса. Сюда относятся платная приемка, оплата услуг хранения, упаковки, рекламы, скидок.
В вопросе, как рассчитать юнит-экономику товара на Вайлдберриз, нужно брать за основу маржинальность. Этот показатель рассчитывается как разница между продажной ценой товара и себестоимостью. Опытные селлеры не будут продавать товар на ВБ, если его маржинальность составляет менее 60%.
На примере это выглядит так: компания продает стиральный порошок по 200 рублей за упаковку. Себестоимость составляет 100 рублей. Такой товар принесет доход селлеру. Но не нужно забывать, что со 100 рублей прибыли нужно оплатить услуги маркетплейса и налоги. 100-процентная маржа позволяет получить прибыль. Если показатель ниже 50%, то есть вероятность, что селлер сработает в ноль или получит убыток.
Как начать продавать на Вайлдберриз с нуля, смотрите в нашем материале.
Пример расчета юнит-экономики для Вайлдберриз
Юнит-экономика предполагает расчет прибыли на единицу товара.
Пример
Предприниматель Владимир продает чай по цене 250 рублей за упаковку. Он произвел расчет и объединил данные в файл юнит-экономики Вайлдберриз. Получились такие данные:
- Цена продажи — 250 рублей.
- Цена закупки — 120 рублей.
- Расходы логистики — 40 рублей.
- Расходы на фотосессию — 10 рублей.
- Комиссия маркетплейса — 42 рубля.
- Реклама — 30 рублей.
Прибыль Владимира составит: 250 − 120 − 40 − 10 − 42 − 30 = 8 рублей. Если он уплачивает налог с дохода на УСН, то ему невыгодно продавать чай по такой цене. Хотя и применение ОСН и упрощенки (доходы минус расходы) не гарантирует прибыль, учитывая, что будут применяться скидки.
Как платить налоги с Вайлдберриз, смотрите здесь.
По результатам расчета нужно пересмотреть цену или изыскивать возможность снизить расходы.
Итоги
Для успешной работы и получения гарантии, что селлер не получит убыток, нужно рассчитать юнит-экономику на Вайлдберриз. Этот показатель позволяет определить размер прибыли на единицу товара. Для достоверного результата необходимо учитывать все затраты, которые понесет продавец.