Торговля через маркетплейсы: изменения с 1 октября 2026
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Закон впервые на федеральном уровне регулирует работу маркетплейсов — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и других площадок. В основном закон сосредоточен на правах продавцов: защита от произвольных блокировок, запрет на принудительные скидки, обязательные сроки уведомлений. Но для бухгалтера ключевое изменение другое: маркетплейсы становятся источником данных для ФНС.
Заметим, что ошибочно воспринимать передачу маркетплейсами данных в налоговую как будущее изменение, которое начнется с октября 2026 года. Это не совсем так. Пилотный эксперимент по информационному обмену между ФНС и крупнейшими площадками — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Авито — работает с января 2025 года. В апреле 2026 года ФНС его продлила приказом № ЕД-1-23/228@ — задним числом с 1 января 2026 года. С 1 октября 2026 года, когда вступит в силу закон 289-ФЗ, этот режим станет постоянным и обязательным для всех площадок.
Иными словами, передача данных уже идет. Вопрос не в том, начнется ли контроль, — он уже начался.
Как продавать товары через маркетплейсы с 1 октября 2026 г., подробно рассказали эксперты КонсультантПлюс. Изучить нововведения вы можете бесплатно, оформив пробный доступ и ознакомившись с готовым решением. Если вы хотите пользоваться системой на постоянной основе, уточните ее стоимость.
А мы остановимся на том, что это значит для бухгалтера.
Как работает контроль: что именно видит ФНС
Статья 20 закона 289-ФЗ устанавливает обязанность маркетплейсов передавать данные в ФНС. Конкретный состав сведений и порядок их передачи определяются Правительством — соответствующий проект разработан Минфином и сейчас проходит согласование. Из практики уже действующего пилотного проекта известно, что ФНС получает данные об оборотах каждого продавца и сопоставляет их с тремя источниками:
- налоговой декларацией;
- банковскими выписками;
- данными онлайн-касс.
Важная деталь из практики эксперимента: при обнаружении рисков площадка присылает продавцу информационное письмо в личный кабинет с предложением дать пояснения налоговой. Ответить можно напрямую в инспекцию или через маркетплейс, который перешлет ответ налоговикам.
С октября 2026 года личный кабинет продавца на маркетплейсе приобретает дополнительный юридический статус: по статье 6 закона 289-ФЗ уведомления, размещенные там оператором, считаются юридически значимыми сообщениями. Это касается и требований налоговой — согласно проекту постановления Минфина, уведомление о вызове в инспекцию маркетплейс обязан разместить в личном кабинете продавца в течение 2 дней. Пропущенное уведомление будет означать неявку.
Бухгалтеру важно донести до своего клиента или работодателя, что личный кабинет на маркетплейсе теперь нужно проверять не только ради отчетов о продажах.
Какие расхождения ФНС выявляет в первую очередь
По итогам пилотного эксперимента ФНС выявила несколько типичных картин, которые автоматически попадают в зону риска.
Занижение выручки на УСН
Самая распространенная ошибка: в декларации по УСН отражается сумма выплат маркетплейса, а не полная выручка покупателей. Разница — это комиссия площадки. Маркетплейс передает в ФНС данные о полном обороте по продажам. Если декларация показывает меньшую сумму — расхождение очевидно.
В каком порядке признавать доход на УСН при торговле на маркетплейсах, рассказываем здесь.
Неуплата НДС при превышении порога на УСН
Для 2026 года порог — 20 млн рублей дохода за предыдущий год и в течение 2026-го (дальше он поэтапно снижается). Площадка видит реальный оборот продавца. Если он превысил 20 млн, а НДС в декларации не начислен — система это фиксирует.
Неправомерное применение ПСН и НПД
Патент не применяется при дистанционной торговле — Минфин подтвердил это письмом от 11.12.2024 № 03-11-11/125057. Самозанятый не вправе перепродавать чужие товары. Если маркетплейс передает данные о систематических продажах, а продавец применяет НПД для перепродажи — это флаг для проверки.
Признаки дробления бизнеса
ФНС видит обороты всех аккаунтов, связанных по ИНН, адресу склада или контактным данным. Несколько продавцов с одинаковым ассортиментом и одним адресом отгрузки, чей совокупный оборот превышает пороги спецрежима, — классический красный флаг.
Чек-лист для бухгалтера: что сделать до 1 октября 2026 года
- Выгрузить из личных кабинетов всех маркетплейсов данные об оборотах за 2025 год и прошедшие месяцы 2026 года и сверить с данными учета.
- Проверить, что налоговая база на УСН рассчитана от полной выручки покупателей, а не от суммы выплат площадки.
- Проверить корректность учета переходных выплат на стыке декабря 2025 и января 2026 года — особенно актуально при АУСН.
- Убедиться, что возвраты отражены по датам отчетов маркетплейса, а не по датам движения денег.
- Для продавцов с оборотом свыше 20 млн рублей: убедиться, что с января 2026 года исчисляется и декларируется НДС.
Впоследствии ежемесячная сверка данных из личного кабинета маркетплейса с данными бухгалтерского учета должна стать обязательным элементом работы. Маркетплейс уже передает данные. ФНС уже их сопоставляет. Расхождения, которые вы найдете и исправите сами, — рабочая ситуация. Расхождения, которые найдет налоговая, — основание для запроса пояснений, а при систематическом характере — для проверки.