Как оценить скидку, если ее сумма заранее неизвестна
Если сумма скидки не следует из условий договора, ее определяют одним из способов (п. 28 ФСБУ 9/2025):
- рассчитывают средневзвешенное значение: берут значения скидок, которые обычно получают покупатели в похожих сделках, умножают каждое на вероятность и складывают;
Например, по типовым договорам скидки 5, 10 и 15% получали по 100, 40 и 20 единицам продукции. Средневзвешенная скидка равна 7,5% ((5% × 100 + 10% × 40 + 15% × 20) / 160). - выбирают единственное наиболее вероятное значение из возможных по условиям договора.
Выбранный способ применяют последовательно, пока исполняется этот договор.
Как учитывать скидку за объем покупок, которая зависит от будущих отгрузок
Если скидка или премия зависит от того, выкупит ли покупатель определенный объем, на каждую отгрузку нужно оценить вероятность скидки. Этим же правилам подчиняются денежные премии и бонусы товаром, т. к. по сути это разновидность скидки. Оценку пересматривают по мере приближения покупателя к условию.
- Если вероятность скидки мала (в том числе когда покупатель по статистике условий не выполняет), выручку признают без скидки. Когда условие выполнено, выручку и дебиторскую задолженность корректируют, например сторно.
- Если вероятность высока, выручку признают за вычетом ожидаемой скидки и одновременно отражают оценочное обязательство перед покупателем.
Пример (с проводками) отражения выручки со скидкой, точная сумма которой не может быть достоверна определена до выполнения условий договора о ее предоставлении, смотрите в КонсультантПлюс. Пробный доступ бесплатный. Если вы хотите пользоваться системой на постоянной основе, уточните ее стоимость.
Скидка, которую стороны согласовали уже после отгрузок (например, ретроскидка на весь прошлый период), уменьшает выручку по факту предоставления. Но сначала проверьте, не изменили ли стороны договор.
Какие упрощения по скидкам есть для малого бизнеса
Организация, которая вправе вести упрощенный учет, может определять выручку по цене договора без учета скидок независимо от его условий. Сумму скидки она признает расходом периода, в котором скидка фактически предоставлена (п. 32 ФСБУ 9/2025). Незначительные скидки можно не учитывать и по принципу рациональности (п. 7.4 ПБУ 1/2008).
Какие упрощенные способы учета выручки предусмотрены ФСБУ 9/2025 для организаций, ведущих упрощенный учет, рассказываем здесь.