Как составить бизнес-план для социального контракта в 2024 году

Особенности социальных контрактов

Федеральным законом № 178 «О государственной социальной помощи» введены понятия социального контракта, социальной адаптации и трудной жизненной ситуации.

Социальный контракт помогает в социальной адаптации гражданина, находящегося в трудной жизненной ситуации.

Пошаговая инструкция по получению государственной социальной помощи на основании социального контракта есть в системе «КонсультантПлюс». Если у вас нет доступа, получите его бесплатно на пробной основе.

Соцконтракт представляет собой двухстороннее соглашение между местным органом социальной защиты и гражданином для реализации мероприятий, прописанных в программе социальной адаптации (приложение к контракту).

Право заключения соцконтракта есть у малоимущих граждан, проживающих с семьей или в одиночестве. Социальное положение определяют два фактора:

• имущественный;
• финансовый.

Как подтвердить малоимущее положение для заключения соцконтракта

Имущественный фактор заключается в количестве собственного имущества. Его допустимость определяется самостоятельно на региональном уровне. Оцениваются жилая недвижимость и дачи, земельные участки, транспортные средства, специальная техника.

Финансовый критерий рассчитывается от среднедушевого дохода, который берется из общего дохода семьи за три последних полных месяца. Он не должен превышать прожиточный минимум, который установлен в субъекте проживания.

Выделение субсидии по социальному контракту возможно в том числе на организацию личного подсобного хозяйства, подготовку к ведению собственного бизнеса (в статусе самозанятого или ИП).

Сколько денег даст соцзащита на бизнес в рамках соцконтракта

Постановлением Правительства РФ от 29.06.2022 № 1160 оговорен максимальный размер поддержки. Так, для ИП он ограничен 350 тысячами рублей, для организаторов ЛПХ — 200 тысячами.

Государство не ограничивает направления бизнеса, на которые можно получить субсидию. Главное для гражданина — обосновать, что полученная поддержка изменит его материальное положение. Ну и, конечно, стоит учитывать потребности населения и сферы экономики, на которые ориентирован регион — промышленность, сельское хозяйство и др.

Полученные средства можно направить на приобретение основных средств (к примеру, инструментов и оборудования), оплату обязательств по аренде и т. д.

Выплата поддержки осуществляется единовременно. Причем направления расходов должны быть прописаны в бизнес-плане конкретные: госпошлина, аренда, приобретение оборудования, создание рабочих мест и т. д.

Как получить социальный контракт на открытие бизнеса, мы рассказываем здесь.

ВАЖНО! Государство может оказать социальную помощь на ведение бизнеса один раз в пять лет.

Как составить бизнес-план для социального контракта

Чтобы претендовать на субсидию для организации своего дела, нужен грамотно составленный бизнес-план. Этот документ отражает всю планируемую деятельность, в том числе затраты, развитие проекта и возможные результаты. Положительный результат возможен, только если бизнес продуман ответственно и до мелочей.

Закон не устанавливает конкретную форму бизнес-плана, оставляя свободу его составителю. Однако, чтобы избежать доработки проекта, лучше обратиться в местный орган соцзащиты и уточнить требования и возможную структуру. Это облегчит взаимопонимание с сотрудниками ведомства и сократит сроки заключения социального контракта.

За шаблон можно взять наши образцы готового бизнес-плана, учесть особенности своего бизнеса и требования местных органов. Шаблоны вы можете скачать по ссылкам ниже в этой статье.

Разработка бизнес-плана предполагает два этапа. На первом этапе исследуется рынок. Анализ рынка поможет:

• в описании реального положения выбранного сегмента продукции/услуг;
• в прогнозировании реакции покупателя/потребителя;
• предусмотреть возможные риски.

Второй этап состоит в планировании бизнеса, когда формируется и обосновывается план. Этап состоит из двух частей:

1. Организационно-подготовительная.
2. Бюджетная, где описываются расходы, доходы и возможная ожидаемая прибыль.

Требования к бизнес-плану для социального контракта

Есть определенные требования, которые нужно знать и учитывать при подготовке бизнес-плана. Во-первых, предприниматель должен сам разработать бизнес-план, вести свой документооборот и своевременно отчитываться перед контролирующими органами.

Во-вторых, выделенные средства можно тратить только по прописанным в плане статьям. При нецелевом использовании выделенной субсидии, средства попросят вернуть.

Кроме того, Уголовным кодексом РФ предусмотрена ответственность за мошеннические действия при получении выплат по ст. 159.2 и максимальное наказание сроком на 5 лет лишения свободы.

Программа бизнес-плана должна отражать получение стабильного дохода и своевременную отчетность в орган соцзащиты.

Создать правильную программу бизнес-плана помогут следующие моменты:

1. Текст бизнес-плана должен состоять из простых формулировок.
2. Объем плана не должен быть слишком большим, в идеале это около 25 страниц.
3. Обязательно указать свое образование и имеющийся опыт, которые могут пригодиться.
4. Описать в подробностях свой бизнес-проект.
5. Указать, что проект социально значим и будет прибыльным.
6. Прописать собственные вложенные средства и что использование субсидии будет целевым.
7. Подтверждать свои умозаключения фактами, а все вычисления — реальными цифрами.

Как правило, бизнес-план составляется на целый год.

Структура бизнес-плана

Поскольку разделы (перечень, названия) в разных регионах отличаются, структуру бизнес-плана можно уточнить в местном органе социальной защиты. Здесь же можно получить бесплатную консультацию по его разработке или даже образец готового плана бизнеса.

Важно, чтобы все разделы были взаимосвязаны между собой, присутствовала логичность и последовательность.

Как правило, план состоит из следующих разделов:

1. Титульная страница.
2. Краткое резюме.
3. Описание целей и задач проекта.
4. Анализ рыночной ниши.
5. Информация о проекте.
6. Описание продукта/услуги.
7. Производственный план.
8. Маркетинговый план.
9. Финансовый план.
10. Анализ возможных рисков.
11. Приложения.

Подстраивая план под свой вид деятельности, можно изменять и дополнять его разделы.

Титульная страница

Титульная страница является первым листом бизнес-плана. Здесь необходимо отразить название идеи бизнеса, а также компанию, где он будет реализован.Также нужно указать полностью свои фамилию, имя и отчество, юридический адрес регистрации и адрес места проживания, контактный телефон и другие данные по необходимости.

Краткое резюме

На втором листе бизнес плана размещается краткое резюме.

Сведения в данный раздел удобнее сформировать в конце, уже после написания всего проекта.

В разделе коротко описываются:

• цель проекта и его масштаб;
• продукт/услуга с указанием ОКВЭД;
• целевая аудитория;
• объем затрат;
• собственные и субсидированные вложения;
• требования к помещениям;
• наличие наемных работников;
• конечная выручка проекта (рентабельность);
• срок реализации;
• выход на точку безубыточности (окупаемость);
• правовая форма;
• налоговый режим;
• иные организационные и юридические моменты.

Кроме того, есть необходимость повторно прописать личные данные заявителя, адрес реализации проекта (если он известен), ИНН, контакты (телефон, электронная почта).

Цели и задачи проекта

Вкратце необходимо описать суть проекта предстоящего бизнеса: в чем заключается его цель и как она может быть достигнута. Прописать возможные риски и пути их преодоления. Отразить период действия проекта и то, какие действия помогут выйти на прибыль в кратчайшие сроки. Для демонстрации реальности и жизнеспособности проекта неплохо оценить риски и возможности, применив SWOT-анализ.

Анализ рыночной ниши

В разделе отражаются пути исследования рынка. Необходимо показать, что рыночная ситуация хорошо изучена и проанализирована. Анализируя рыночную нишу, важно рассмотреть следующее:

1. Сведения о конкурентах, их недостатки и преимущества. Данную информацию удобнее анализировать, составляя таблицу.
2. Объемы продаж такого продукта/услуги за определенный временной период.
3. Характеристика покупателя, его финансовые возможности.
4. Особенности ценовой политики.
5. Варианты продвижения продукта/услуги.
6. Плюсы и минусы внешнего влияния на рынок экономических и политических факторов.

Информация о проекте бизнеса для соцконтракта

В раздел необходимо включить информацию, отражающую в полном объеме суть проекта. Обязательно нужно указать:

• цель бизнеса;
• целевую аудиторию;
• положительные стороны бизнеса;
• затраты с подробной детализацией по объему и времени.

Описание продукта/услуги

Здесь прописываются основные характеристики продукции/услуги, которая будет предложена на рынке. Большим плюсом плана станет описание технологии производства продукта или оказания услуги. Можно описать положительные моменты для покупателя/потребителя и уникальность продукта/услуги: усовершенствованный технологический процесс, невысокая себестоимость и цена реализации, повышенный уровень качества, возможность дальнейшего совершенствования продукции и т. д.

Производственный план бизнеса для соцконтракта

В начале раздела уместно кратко описать текущий статус проекта, то есть что уже имеется или сделано. К примеру, что уже зарегистрировано индивидуальное предпринимательство или найдены подходящие поставщики, подобраны помещения и (или) проведен ремонт, подобраны работники. Далее описывается планируемая производственная цепочка (если это не услуга или готовый продукт), а также время на оказание одной услуги или производство одного продукта.

Стоит прописать и следующие моменты:

• дополнительная закупка необходимого оборудования, сырья и материалов: где, по какой стоимости;
• наличие площадей: арендуемые это помещения или собственные;
• предстоящие расходы: необходимое сырье, материалы, оборудование и условия их поставщиков;
• продукция/услуги и способы их реализации: торговые точки, интернет-сайты, маркетплейсы и т. п.;
• количество необходимых работников.

Нелишним будет указать факторы, которые могут повлиять на конечную цену продукта.

Каждую позицию можно представить в нескольких вариантах с указанием обоснования. И здесь необязательно делать акцент, к примеру, на самом дешевом оборудовании. Главное — убедить комиссию в том, что подробный анализ рынка вами сделан и есть варианты, которые будут лучшими (цена, качество и др.).

Производственный план можно прописывать в виде таблиц.

Маркетинговый план бизнеса для соцконтракта

Основной раздел плана. План маркетинга поможет сделать потенциального покупателя реальным.

Иначе говоря, план позволит:

• определить уникальное торговое предложение (УТП);
• описать ожидания и максимально точно определить точку безубыточности;
• определить эффективные методы стимулирования сбыта и их издержки;
• поддержать актуальность продукта/услуги, прописав его преимущества и недостатки в сравнении с конкурентами;
• эффективно рекламировать продукт/услугу;
• определить покупателя/потребителя и удовлетворять эффективно его потребности, формируя конечную стоимость и др.

В разделе отражается информация о том, как, кому и по какой цене будет реализовываться товар, а также то, чем он будет отличаться от конкурентной продукции.

Для продвижения продукции/услуги потребуются затраты, которые тоже отражаются в данном блоке. Это расходы на рекламу (СМИ, щиты, печатная продукция, рассылки, выставки), на стратегические моменты «борьбы» с конкурентами, создание своего имиджа/бренда.

Обязательно нужно просчитать предстоящие издержки, такие как аренда, электричество, а также переменные — зарплата, расходы на сырье и материалы.

Финансовый план бизнеса для соцконтракта

Возможно, самый сложный раздел, но и он необходим. Здесь рассматриваются расходы и доходы проекта:

1. Рентабельность бизнеса.
2. Срок окупаемости проекта.
3. Налоговые расчеты и платежи. К примеру, самозанятый гражданин отчислит 4% от прибыли при взаимодействии с физическими лицами и 6% при работе с ИП и юрлицами.
4. Баланс (объем финансирования) деятельности.
5. План расходов и доходов.
6. Точка безубыточности и начало получения чистого дохода.

Квартальные расходы указываются в том месяце, когда они предстоят. План продаж (доходов) прописывается ежемесячно. Расчет налоговых расходов производится также за каждый месяц. Ежемесячные расходы, продажи (доходы) и налоговые расчеты удобно представлять в одной таблице.

Анализ возможных рисков и их управление

Все возможные риски нужно указать в данном разделе.

При рассмотрении рисков необходимо учесть все факторы:

• финансовые (повышенные издержки, уменьшение дохода);
• рыночные (конкуренция, нестабильность цен);
• производственные (снижение объемов производства и предоставления услуг);
• социальные.

По каждому фактору стоит прописать действия, чтобы данный риск максимально уменьшить или совсем не допустить.

Наиболее распространенными рисками, требующими внимания, являются:

• изменение спроса на продукцию/услуги;
• рост цен на сырье и материалы;
• зависимость от поставщика;
• логистические ошибки;
• неэффективное использование имущества.

Приложения к бизнес-плану

Завершающей и необязательной частью плана являются приложения. Однако и данный раздел может стать полезным, поскольку зачастую включает таблицы с расчетами и сравнениями.

Защита бизнес-плана по социальному контракту

Рассматривает и оценивает бизнес-план специально созданная комиссия. Задача получателя субсидии по соцконтракту убедить членов комиссии в жизнеспособности и реальности своего проекта.

План будущего бизнеса оценивается с учетом нескольких критериев:

1. Выбранное предпринимательство является значимым и актуальным для социально-экономического развития своей местности.
2. Получатель государственной поддержки имеет соответствующее образование, квалификацию и опыт в выбранной сфере.
3. Проведен анализ рынка с учетом покупательского спроса.
4. У претендента на субсидию есть свои средства и имущество для вложения в бизнес.
5. Раскрыта финансовая модель бизнеса, срок окупаемости проекта определен, просчитана точка безубыточности и рентабельность.
6. Проведена оценка рисков, предложены пути их минимизации.
7. План расписан поэтапно, логически сформирован правильно и полностью раскрыт.

Отказ в заключении социального контракта

В предоставлении субсидии могут отказать в следующих случаях:

• средний душевой доход выше прожиточного минимума в регионе;
• у гражданина в собственности много имущества;
• представлен неполный пакет документов или недействительные документы;
• документы содержат исправления или недостоверные сведения;
• заявитель прописан в другом регионе;
• исчерпан бюджетный лимит средств на соцконтракты;
• не истек срок с момента заключения предыдущего контракта.

Решение о заключении соцконтракта или об отказе в этом озвучивается по завершении комиссии. Отказ оформляется в письменном виде.

Пример бизнес-плана по соцконтракту для маникюрного кабинета, мастера маникюра

Этот вид деятельности набирает всё большую популярность. Тем более его подготовительный этап не является затратным. Есть мастера, которые на начальном этапе даже не арендуют помещение, а услуги маникюра предоставляют на дому. Кроме того, чтобы начать бизнес, не требуется больших вложений. Достаточно приобрести необходимое оборудование, инструменты, материалы и пройти обучающие курсы. Далее бизнес можно развивать, улучшая качество услуг, ведь опыт приходит со временем.

Пример бизнес-плана по соцконтракту для парикмахера

Одной из хорошо развитых предпринимательских сфер являются парикмахерские услуги. Парикмахерскими пользуются все — мужчины, женщины, дети, а потому данный вид бизнеса всегда востребован и достаточно прибылен. Этот вид оказываемых услуг требует умеренных вложений, что значительно облегчает создание своего бизнеса.

Однако стать парикмахером может не каждый. Данному мастерству нужно обучиться. Как правило, человек решается открыть свое дело, проработав некоторое время в найме и получив ценный опыт.

Особенности бизнес-плана для ЛПХ

Достаточно неплохо государство поддерживает сельское хозяйство. Личное подсобное хозяйство — это не бизнес, а вид деятельности, который может приносить доход. В данном случае можно не бояться проверок налоговой и санитарной инспекции. Имея личное подсобное хозяйство и земельные участки, можно выбрать любой вид деятельности: разводить птиц, в том числе кур-несушек, выращивать овощи, содержать пчел, выращивать скот. При отсутствии земельной площади можно арендовать земельный участок из сельскохозяйственных земель населенного пункта.